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UnternehmerBrief 02/2015

Führung

MUK
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Artikel Übersicht

Editorial

Führung

Editorial

Gürkan Uzer, Sprecher des MUK IT

 

Liebe Freunde des MUK IT,

Der Weg führt uns in die digitale Welt. Dadurch wächst die Komplexität der Führungsaufgaben und zwar mit zunehmender Geschwindigkeit. „Die Digitalisierung stellt tatsächlich eine Epochenwende dar. Die Digitalisierung ist mit der Erfindung der Dampfmaschine gleichzusetzen. Ähnlich wie letztgenannte Erfindung der Startschuss für die industrielle Revolution war, so befinden wir uns jetzt gerade in den Anfängen einer weiteren Revolution – der digitalen Revolution“, sagt Jens Prautzsch, Geschäftsführer der M-net Telekommunikations GmbH und Botschafter des Münchner UnternehmerKreis IT im Interview.

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Ein MUK Botschafter im Interview

Jens Prautzsch – Geschäftsführer der M-net Telekommunikations GmbH - stellt sich unseren Fragen

Interview mit Jens Prautzsch

Jens Prautzsch

 

Herr Prautzsch, Sie sind dem Ruf zum Botschafter des Münchner UnternehmerKreis IT gefolgt. Was war Ihre Motivation?

Der Großraum München ist Heimat einer Vielzahl von Hightech-Unternehmen und gilt als einer der bedeutendsten IT-Cluster Europas, ja sogar weltweit. Ich bin der Überzeugung, dass wir diese Position und das damit verbundene enorme Potenzial für die Region weiter fördern müssen. Der Münchner UnternehmerKreis IT bietet hierfür eine sehr gute Plattform. Denn Gemeinsamkeiten ausloten, Mitmacher begeistern und eine offene Form des Kompetenzaustausches zwischen den Protagonisten fördern, halte ich an der Stelle für zielführend. mehr

 

Erfahrungsberichte aus Projekten

Projektmanagement - Methodenwechsel im laufenden Projekt

Projektmanagement - Methodenwechsel im laufenden Projekt

Sigrid Hauer, Geschäftsführerin der EBH GmbH und Projektmanagement-Expertin des MUK IT

 

Welches Risiko geht ein Projekt ein, wenn es sich während der Projektlaufzeit für einen Wechsel der Projektmanagement-Methodik und des Tool-Einsatzes entscheidet? Blockiert das Projekt sich damit selbst? Steigen damit die Projektkosten? Wie groß ist die Gefahr, dass sich Projektteams selbst blockieren, wenn während des Projektes grundlegende Regeln verändert werden? Das klingt nach einer Missachtung des Projektmanagement-Grundsatzes „Never change a winning team“. mehr

 

Events des MUK

Zu Gast bei der IHK für München und Oberbayern

MUK Event: 78. Roundtable am 6. August 2015

 

Kaltakquise oder Networking – Aussterbende Methode im Zeitalter von Digital Marketing und Big Data?

Was regelmäßig die Vertriebsschwäche von Unternehmen kennzeichnet, sind die fehlenden oder unklaren Inhalte und Themen, um Kunden zu interessieren und dann Bezüge zum eigenen Angebot herzustellen. Das wird oft der Intuition und dem Geschick im Vertrieb überlassen, sollte aber mit der unternehmerischen Positionierung erfolgen und zu einem Nutzen transformiert werden. Ohne diesen Rahmen bleibt Vertrieb, ob als Kaltakquise oder beim Networking, situativ und individuell und überlässt unternehmerisches Wachstum dem Zufall. mehr

 

Wichtige Termine

Messen und Veranstaltungen

Wichtige Termine

 

14. & 15. Juli 2015, ganztägig, München
Thema: Verkaufen an Top-Entscheider: Auf Augenhöhe profitable Geschäfte anbahnen und zügig abschließen.

27. Juli 2015, 09:00-17:00 Uhr, München
Workshop „Durch Empfehlungen gezielt Kundenkontakte herstellen“ mit Sigrid Hauer

16. September 2015, 15:00- 19:00 Uhr, Erlangen
Expertenkreis Partnermanagement
Veranstaltungsort: zu Gast bei IFS Deutschland GmbH & Co. KG

5. & 6. Oktober 2015, ganztägig, München
Thema: Verkaufen an Top-Entscheider: Auf Augenhöhe profitable Geschäfte anbahnen und zügig abschließen.

16. März 2016, Feldkirchen-Westerham
9. IT Kooperationstag - ganztägig mehr

 

Communities und Networking

Mit Kunden in sozialen Netzwerken aktiv zusammenarbeiten

Communities und Networking

Stephan Dorfner, Geschäftsführer Open House of Energy GmbH

 

Durch die weite Verbreitung von Mobilgeräten möchten Kunden heute bevorzugt mit Ihren Anbietern, Partnern über dieses Medium kommunizieren. Gerade im B2B Geschäft wird es immer wichtiger Kundenbeziehungen über soziale Netzwerke und Kunden-Communities aufzubauen. mehr

 

Tipps für IT-Unternehmer

Wie bereite ich mich auf Gespräche mit Kaufinteressenten für mein Unternehmen vor?

Tipps für IT-Unternehmer

Peter Harter, Geschäftsführer SAXO Equity GmbH

 

„Haben Sie Interesse an einer Kooperation, bevorzugt im Wege einer gesellschaftsrechtlichen Verflechtung? Unser Mandant ist an einem Kauf Ihres Unternehmens interessiert!“ So oder ähnlich erhalten viele IT-Unternehmer regelmäßig Anfragen, mit steigender Tendenz in den letzten 1-2 Jahren. mehr

 

Neu im Münchner UnternehmerKreis IT

Wir begrüßen unsere neuen Fördermitglieder des ersten Halbjahres 2015

Unter anderem: Dr. Johannes Adler, Anecon Software Design und Beratung GmbH • Ralf Faschinger, Singhammer IT Consulting AG • Jana Coso, Mitglied der Geschäftsleitung, Senior Director Channel, EMC Deutschland GmbH • Jens Prautzsch, Vorsitzender der Geschäftsführer, M-net Telekommunikations GmbH • Rupert Kiefl, Geschäftsführer, Q ui UG ... mehr

 

Videobeitrag

Filmtipp „Augenhöhe“

Arbeiten auf Augenhöhe - Selbstbestimmung, Partizipation, Potentialentfaltung – die Trends der neuen Arbeitswelt werden schon länger unter Experten und Interessierten diskutiert. Alles Theorie oder Traum? Nein, der Dokumentar-Film „AUGENHÖHE“ zeigt Unternehmen, in denen viele dieser Trends bereits gelebt werden – und die Menschen, die diese Organisationen gestalten. Nicht zum Nachmachen, sondern als Inspiration für alle, die in ihrem Umfeld Impulse für eine andere Arbeitswelt setzen möchten. mehr

 

5 Fragen an MUK-IT Fördermitglied Werner Hölzl, Versino AG

1. Was war meine bisher beste unternehmerische Entscheidung?
Aus heutiger Sicht war es der Mut, sich als damals noch kleiner SAP Business One Partner den Herausforderungen internationaler Implementierungen zu stellen. Mittlerweile haben wir für unsere deutschen, aber weltweit agierenden Kunden Installationen in 28 Ländern rund um den Globus realisiert.

2. Welche Erfindung müsste mal gemacht werden?
Besonders nützlich fände ich einen Sprachchip, der meine bayerischen Worte unmittelbar in die Sprache meines Gegenübers übersetzt und diesen in schönstem Bayerisch antworten lässt.

3. Mit welchem Politiker würde ich mich gerne austauschen (und warum)?
Mit unserem lokalen Abgeordneten, um neben dem globalen Business die lokalen Belange nicht aus dem Auge zu verlieren – jetzt werde ich mich endlich um einen Termin bemühen.

4. Wo und wie kann ich am besten entspannen?
Am liebsten entspanne ich bei einem kleinen Abendspaziergang mit meiner Tochter. Meist sprechen wir dabei über Literatur und kehren dann in ein schönes Münchener Restaurant ein.

5. Wie lautet Ihr persönliches Leitmotiv?
Frei nach Chr. M. Wielands Philosophie, die lehrt, was Natur und Schicksal uns gewährt, vergnügt zu genießen und gern den Rest zu entbehren.

 

Initiatoren & Förderer

Dr. Johannes Adler,
ANECON Software Design und Beratung GmbH

Dr. Werner Altmann,
Kölsch & Altmann Software & Management Consulting GmbH

Jörg Brünig,
Fujitsu Technology Solutions GmbH

Dirk Charbonnier,
IBM Deutschland GmbH

Ralf Faschinger,
Singhammer IT Consulting AG

Ursula Flade-Ruf,
mip Management Informationspartner GmbH

Michael Frohn,
factory42 GmbH

Mark Goerke,
iteratec GmbH

Frank Heinrich,
Pentland Firth Software GmbH

Günter Heiß,
eCube GmbH

Prof. Dr. Jochen Hertle,
Hochschule München

Christian Hinreiner,
Studio 9 GmbH

Werner Hölzl,
Versino AG

Dr. Bernd Huber,
COMPUS Computer GmbH

Tania Hüngsberg-Çengil,
Hüngsberg AG

Wolfgang Klein,
Reply Deutschland AG

Hans-Peter Knödlseder,
DV-RATIO AG

Stefan Langhirt,
PROFI Engineering Systems AG

Dr. Martin Lechner,
Messe München GmbH

Heinz Linsmaier,
camLine GmbH

Markus Lipinsky,
Actano GmbH

Antonella Lorenz,
Lorenz Software GmbH

Clemens Maier,
Dontenwill AG

Dr. Karl Manfredi,
Brennercom AG

Gerhard Müller,
TNG Technology Consulting GmbH

Hans Georg Richter,
AKM Software Beratung und Entwicklung GmbH

Lukas Schaaf,
INPLUS GmbH

Yakup Saygin,
sayTEC Solutions GmbH

Georg Schranner,
VIWIS GmbH

Dr. Herbert Vogler,
IHK für München und Oberbayern

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